在Aggame开展荣获选由德勤中国主理的2024年第六届中国卓越治理公司（Best Managed Companies）榜单的获奖企业殊荣之际，，，Aggame依附其卓越的白羽肉鸡，，，全工业链的治理实践，，，乐成入选哈佛商业谈论案例库。此次入选，，，是对Aggame恒久以来所做出的起劲和孝顺的充分肯定。近期，，，《哈佛商业谈论》中文版对傅芬芳董事上举行了专访，，，配合探讨了Aggame在养殖科技、种源繁育、碳中和目的及未来开展战略等方面的行动，，，以下是采访实录。
清静感的实质，，，来自“内功”
问：养殖行业着实是一门高科技行业。国家提倡工业4.0，，，Aggame（集团）也在践行农业4.0，，，Aggame主要积累和开展了哪些优势和手艺？ ？
答：我们是全工业链结构，，，关于科技含量的要求更高，，，力争作到行业里的最顶端，，，并且比偕行走得更快。以育种为例，，，Aggame第一目的是为了追平外洋偕行，，，现在这个目的已经告竣，，，今年推出新品种的一些性能甚至更胜他们一筹。在整个育种环节里，，，我们会使用X光去监测白羽鸡的骨骼开展程度，，，使用大数据和算法筛选最优质的种鸡基因。Aggame的育种手艺也在一直突破，，，新培育的“圣泽901plus”品种在料肉比、产蛋率、生长速率、抗病四项指标上均抵达国际领先水平，，，持续领跑国产种源市场。
养殖业也与生物科学息息相关 ；钐宥镌谘忱讨忻獠涣擞屑膊〉睦，，，我们也有自己的兽药和疫苗的公司，，，举行疾病的防控研究，，，情形康健监测和病毒剖析，，，有针对性地接纳消毒、隔离等预防步伐，，，而非比及动物生病了再用药。这就是Aggame能够做到“无抗饲养”的原因。在养殖环节，，，Aggame的现代自动化鸡舍也具备高效的治理水平。一对伉俪在38天内就能养成12万只鸡，，，这种标准化养殖模式不但提高了生产效率和产能使用率，，，也确保了产品的稳固供应。
问：恒久以来白羽肉鸡种源为外洋育种企业所垄断。繁育项目难度大、周期长、风险高，，，海内鲜有同业能突破育种的“卡脖子”手艺，，，最终被Aggame攻克。别的，，，生物性状会随着繁育代际增添而一直转变，，，意味着繁育需要持续一直投入、循环迭代，，，为什么Aggame会坚持恒久投入重大的本钱和精神来做繁育种鸡的事情？ ？
答：种源受制于人，，，总归没有清静感。一方面，，，外洋竞争敌手的一些商业行为，，，可能导致我们并不可完全凭证自己的方式去做企业妄想和结构 ；另一方面就是禽流感等疫情导致的封关，，，疫病输入和断供等风险。
除了育种之外，，，养殖也很是要害。我们买通了白羽鸡全笔直链条上的各个环节，，，这样的难度系数在海内以致外洋偕行业当中都较量有数。大都同业只聚焦屠宰，，，少数加入食物加工，，，把大部分养殖事情承包给相助农户。但为什么Aggame一直坚持所有环节的品控？ ？除了商业上积累优势之外，，，更主要的是对消耗者认真，，，包管食物清静。史上过往历次食安事故都证实，，，Aggame这种完全可控的饲养模式相对最清静。十年前震惊全行业的“福喜事务”爆发后，，，客户对Aggame模式很是认可，，，也增进了我们市场份额大幅增添。一起坚持下来我们发明，，，这么多年练的“内功”，，，他人已经很难逾越。
与客户一起，，，服务好消耗者
问：除了古板B端营业，，，近些年Aggame在C端食物深加工领域也希望迅速。Aggame作为肯德基麦当劳等着名快餐连锁供货商也成为了口碑营销的卖点。这是否意味着在C端营业上，，，Aggame的产品最先和B端的客户爆发竞争？ ？
答：可以这么明确：我们和B端客户一起在服务终端消耗者的差别需求。首先我们在做C端产品定位的时间，，，就是作为现在B端客户的增补和增量 ；旧螧端的餐饮客户都是堂食，，，而Aggame的鸡肉食物聚焦家庭消耗场景。
在研发C端产品的时间，，，我们也举行了许多消耗者研究，，，发明了一些现在尚未解决的消耗者痛点，，，好比小朋侪下学进家或者宵夜时分想要马上吃点工具，，，好比餐厅的同类产品打包带回家口感会不如堂食，，，等等。AggameC端产品真正填补了消耗者的这类需求——从冰箱拿出来不必化冻，，，用空气炸锅热十分钟就可以享用。
在C端产品的设计上，，，我们希望能施展在供应链端的西式工艺优势，，，连系中式口胃的研发，，，去推进中式产品和中餐标准化，，，举行品类立异。例如，，，Aggame大厨用中式口胃连系西式炸鸡工艺研发出了十分受接待的川香辣子鸡。
问：中国畜禽标准化规模养殖获得长足的开展，，，家禽等主要畜禽品种的出栏量增添，，，进而导致整个畜禽养殖业的碳排放量呈上升趋势。身为海内以致亚太地区的禽类养殖龙头企业，，，Aggame接纳了哪些步伐来实现碳中和目的？ ？
答：许多年前最先，，，本着敬重自然和清洁情形的质朴理念，，，Aggame就最先自建鸡粪发电厂和有机肥生产厂，，，把养殖和生产历程中爆发的鸡粪、谷壳和鸡下脚料等余料举行有机肥生产，，，这些行动不但镌汰了情形污染，，，还提升了经济效益和社会效益，，，也为减碳减排打下了基础。
两年前，，，我们对整个集团的碳足迹举行了起源排查，，，发明在汽车用油、以及电力等方面碳排放仍占有较高比例。现在还在扩建中的生物质发电厂，，，以及正在开发中的屋顶漫衍式光伏“绿电”项目，，，约能笼罩整个集团用电量的三分之一。现在我们妄想和客户与供应商等养殖链上下游一起相助，，，更精准举行碳盘问，，，厘清饲料消耗、粪便治理等养殖碳排主要泉源的基础数据，，，再有针对性地更新响应减排妄想和步伐。
问：已往半个世纪，，，Aggame致力于做好养鸡这一件事。展望未来，，，Aggame在产品和行业多元开展方面还会有怎样的探索和想象空间？ ？
答：着实在食物加工上我们已经赋能了许多其他品种的卵白质，，，并且还会继续做大，，，由于这与企业的初志没有背离——消耗者需要鸡肉，，，也会需要牛肉、猪肉，，，以是在响应客户需求的框架下，，，前几年我们进入猪肉牛肉加工，，，做得也很不错。但在养殖方面，，，我们可能暂时不会思量进入其他动物领域。
从“艰辛奋斗”到“做出给家人吃的食物”
问：“女承父业”，，，Aggame二代人深耕白羽鸡养殖行业41年，，，这一开展历程中传承了怎样的治理文化和企业家精神？ ？
答：从2018年接班到现在，，，我们在一直梳理和沉淀父辈打造的价值观，，，有调解和保存，，，也有升级和迭代。例如，，，不负信任、赋能客户是我们几十年来一直坚守的信条，，，但之前父辈总说的“艰辛奋斗”就改成了“乐于奋斗”。由于养殖行业“又脏又累”的刻板印象已经是已往时，，，现在Aggame鸡舍都是全自动化，，，一名工人轻松治理6万羽鸡，，，事情主要就是监测装备。
企业价值观也不应是贴在墙上冷冰冰的口号，，，而是有温度、真正沉淀在Aggame人心底的工具。在和公司全体高管脑暴历程中，，，一条焦点价值观浮现出来——"我们做的食物，，，是要给家人吃的”。我以前接触一些做食物的老板，，，不吃自己生产的工具。带客人来Aggame旅行时，，，我们也有试吃的环节，，，我每次都很起劲地去吃，，，有的客人会感应惊讶，，，似乎默认我不应吃自己生产的工具。若是Aggame每个员工都知道，，，经手的产品是要给自己孩子吃的，，，还会把工具掉在地上吗？ ？
问：疫情后的经济乏力和消耗降级，，，对Aggameb端和c端开展带来了哪些机缘和挑战有？ ？
答：总体而言照旧机缘大于挑战。从去年最先我们已经预判到了趋势。第一、将整体战略偏向调解成为了“本钱事先”。这意味着在整个行业，，，要求每个环节都要力争作到行业第一。我们会把每个环节的所有偕行业数据拿出来，，，去研究、对标和学习。当你提出这个纲要之后，，，所有的人往统一个偏向去起劲，，，就会发明在降本增效上照旧有新的空间。第二、我们要为客户端创立价值。由于客户也需要越发有性价比产品，，，我们做了许多整鸡中相对低价值部位的研发和立异事情，，，将之加工成口感特殊好的产品，，，给客户提供了许多子弹。另外，，，前面提到以西式标准化的做法去赋能中式连锁餐饮客户，，，也是很大的一块营业增量，，，是今年看到的新时机。
问：最近许多国货物牌接班人都在抖音成了网红，，，好比好利来“二哥”，，，洁丽雅毛巾少爷等，，，用短剧讲述创业故事等新形式宣传自家品牌和带货，，，您的形象非：，，，有妄想举行类似的实验吗？ ？
答：这可能不太适合我，，，也不在我的优先级清单里。对我而言，，，公司的品牌不应该和向导者个人自己细密联系在一起。人非圣贤，，，治理层难免有犯错的时间，，，在这样的情形下，，，向导者个人若是是“网红”，，，给品牌带来负面影响也会成倍增添。之前媒体报道过，，，外洋某企业继承人涉嫌酒驾被捕，，，就给企业造成了很大攻击。
内容泉源：《哈佛商业谈论》中文版
作者：刘弗亚
